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MPP厂家与代理商的关系

MPP厂家与代理商的关系

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2020-10-21
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【概要描述】如何处理代理商与MPP厂家的关系,厂商与代理商的关系一直是众多行业最为关注的问题。有些人把双方视为夫妻,患难与共。有些人把制造商比作鱼和水的关系。事实上,形式并不重要。如何与MPP厂家保持长期稳定的合作关系,共同进步才是最重要的。制造商和代理商是相互依赖的合作伙伴。MPP厂家的成功离不开代理商对市场和品牌的成功运作;代理商的发展也离不开厂家的支持和帮助。然而,制造商之间的矛盾总是存在的。两家制造商

MPP厂家与代理商的关系

【概要描述】如何处理代理商与MPP厂家的关系,厂商与代理商的关系一直是众多行业最为关注的问题。有些人把双方视为夫妻,患难与共。有些人把制造商比作鱼和水的关系。事实上,形式并不重要。如何与MPP厂家保持长期稳定的合作关系,共同进步才是最重要的。制造商和代理商是相互依赖的合作伙伴。MPP厂家的成功离不开代理商对市场和品牌的成功运作;代理商的发展也离不开厂家的支持和帮助。然而,制造商之间的矛盾总是存在的。两家制造商

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    如何处理代理商与MPP厂家的关系,厂商与代理商的关系一直是众多行业最为关注的问题。有些人把双方视为夫妻,患难与共。有些人把制造商比作鱼和水的关系。事实上,形式并不重要。如何与MPP厂家保持长期稳定的合作关系,共同进步才是最重要的。制造商和代理商是相互依赖的合作伙伴。MPP厂家的成功离不开代理商对市场和品牌的成功运作;代理商的发展也离不开厂家的支持和帮助。然而,制造商之间的矛盾总是存在的。两家制造商的担忧不同。

    MPP厂家之间的关系中,代理商最关心的是:更高的利润保障,具体来说,返利水平,滞销产品能否退货,广告支持力度,降价后库存产品的价差能否弥补,各种促销支持,是否厂商可以及时处理问题,增加区域代理,多重优惠政策等,从而最大限度地实现利润最大化,最大限度地降低大销售量的成本。

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    MPP厂家就是通过代理商的良好实力,有效地降低营销成本,如:严格遵守既定的市场规范,厂家对经营公司的产品有高度的忠诚度,有成熟的合作代理网络,较强的分销能力,执行厂家的各项促销政策,销售公司的产品等,它们之间存在着一些矛盾,这也使得制造商之间的关系出现了一些曲折。

    作为代理商,如何处理与MPP厂家的关系是非常重要的。以下是代理商处理与制造商关系的一些方法:学会与厂商异地思考,了解厂商的战略意图和部署。集约化营销是制造商不得不面对的选择。作为代理商,我们必须了解市场的发展趋势。

    一方面要与MPP厂家合作,集中培育市场。另一方面,我们应该放弃不能经营的地区。事实上,许多精明的代理商已经意识到,赚钱的秘诀是在利润微薄的情况下,在自己有优势的市场领域做密集的工作。作为一个企业,如何合理降低自己的运营成本是代理商自己的事情,厂家没有义务帮助代理商承担高于平均成本的不合理成本。

    别踩几条船。制造商反对代理商竞争产品的原因是为了争夺自己产品的消费群体。许多厂家在经销协议中明确告知代理商不得同时经营竞争性产品或告知代理商,否则将给予相应处罚,直至取消代理权。如果一些代理商同时经营两个或两个以上相互冲突的品牌,显然会导致资源的分散,这是任何MPP厂商都不想要的。

    另外,这也会导致所有以代理商为代表的厂家都无法做好工作。这也是每个厂家不愿看到、最不满意的情况。因为厂家通过代理一些资源,不仅提高了自己的品牌来吸引客户,还提升了代理商的品牌形象,扩大了自己的客户群。

    因此,制造商不希望他们的投资被其他竞争对手分享。一个强大的制造商不会依赖一个只关注暂时利益、踏上几条船、频繁跳槽的代理商。因此,作为特工,我们应该意识到这一点。

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